Descrizione
Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie. Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto. Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia.
Dettagli Bibliografici
EAN ISBN-13:9788841259795
ISBN-10:8841259795
Titolo:Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie
Autore: Paolo Moreale , Claudia Canilli
Editore:De Vecchi
Data Pubblicazione:2009
Collana:La tua carriera
Pagine:128
Genere:commercio
Classificazione:Vendite e marketing
Argomento :Vendita
